高素质寿险规划师成“香饽饽” 大都会人寿CEO:每年人力净增平均保持40%

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新兴的保险业时代已经过去。在经济不景气和监管加强的因素下,变化正在悄然发生。保险业通过海事策略快速扩展业务的原始方式可能难以维持,许多人寿保险已将其重点转移到增加人均能力上。

日前,中美联泰都市人寿保险有限公司(以下简称“都市人寿”)正式发布咨询营销渠道价值主张“既是策划者,又是人生伴侣” ”,以客户为中心,重新定义人寿保险代理人的使命,作用和社会价值。大都会人寿中国区首席执行官孙思义在接受《经济观察在线》记者采访时说:“由于专业背景和相对高素质的人才,保险业的趋势变得越来越明显。在过去三年中,我们的人力资源的年度净平均增长。保持在40%以上。”

所谓的咨询营销渠道是指以专业顾问的形式向客户提供咨询和服务的营销模式。 2004年,外国公司将中国引入。孙思义解释说,从保险业务员的角度来看,随着客户需求的提升,它逐渐升级为人寿保险计划者。主要区别是从纯产品销售到客户的财务计划顾问。

先生。大都会人寿首席顾问营销渠道负责人俞坚告诉记者:“公司的销售渠道已经超过了标准单笔保费收入的一半。人寿保险计划团队拥有超过13,000人,并且仍处于高速发展中。我们销售渠道的发展是行业平均水平的三倍。”

9月11日,麦肯锡发布了《加速中国寿险业发展:代理人渠道转型四大举措》报告指出,大力推动代理商渠道转型将是短期内的最佳方法。

大众市场中的人力红利逐渐减少,低端的纯海发展模式被抑制。高质量的人寿保险计划者是未来的“卡通”吗?

孙思宜向记者承认,一些人寿保险公司在招募方面面临困难,但并不像我们遇到的高素质团队那样困难。实际上,我们的员工增加是非常好的。在过去三年中,每年的人力净增幅一直很高,平均保持40%以上。

同时,记者了解到,在大都会人寿的销售渠道中,从业人员具有硕士学位或以上学历,占9%以上,本科生占近60%,大专以上学历占99.5%。

值得一提的是,自四大上市保险公司2018年提出“保质保量”计划以来,保险代理商数量将再次面临负增长。在这方面,于坚认为,“老人”在大都会人寿中的保留率很高,而那些新落成的新人是第一年。当他的收入在第一个月内可以超过10,000元,而在两三个月内超过10,000元时,该人的第一年保留率超过70%。

另一方面,由于人工智能和金融技术的发展,保险业对技术的力量有了更深刻的认识。记者了解到,大都会人寿为人寿保险规划者部署了数字化工具和平台,整个展览方式和日历管理都非常电子化。另外,将在后台使用AI技术分析大数据,并将根据NBS(基于需求的销售)获得的信息将信息提供给客户。

大都会人寿2018年实现营业收入129.55亿元,比上年增长13%。其中,保险业务收入116亿元,投资收益17.68亿元,较2017年增长16%。大都会人寿2018年净利润同比增长16%,达到2017年净利润的两倍。达到15.96亿元。

孙思义说:“我不认为我们应该关注短期财务数据,但我们应该采取长远眼光,并注意公司长期发展的价值主张。 >

(原标题:将高品质的人寿保险计划者纳入“湘乡”计划,大都会人寿首席执行官:年度净利润增长40%)

(编辑:DF318)