向下!向下!在中国卖出1900万双鞋的斯凯奇揭下沉攻略

新闻资讯 阅读(1070)
?

进入下沉的市场对于许多公司来说都是重要的战略,以争取在中国的增量市场。

与一线城市主要体育品牌之间的激烈竞争相比,斯凯奇针对三,五线城市的消费者红利,并在中国的小城市启动了“大商店战略”。

“必须旅行更多,取决于政府政策。大城市之间的差异很小,而小城市之间的差异很大。” 10月19日下午,斯凯奇中国区首席执行官陈伟立在上海接受《 21世纪经济报道》采访。当时,我很高兴与我分享在延安等三,四线城市出差的知识。

2018年,斯凯奇中国市场零售总额达141亿元人民币,同比增长36%,售出鞋子超过1900万双。

这种中文不是特别顺畅的CEO,非常熟悉中国中小城市的发展,他的爱好是探索商店,看线下消费场景;另一种是去中国的小城市。在采访中,他谈到了近年来开放中国沉没市场的战略,包括如何观察这座城市以及开设“大商店”计划。陈伟立还谈到了中国消费市场和城市发展的判断。他还表示,体育产品销售的线上线下市场份额已基本稳定。

中国的消费市场:增长并未放缓,但结构正在发生变化

《21世纪》:为什么现在中国市场会变得越来越困难?宏观消费数据显示,今年消费增长正在放缓。您的运动品牌对中国市场的信心会下降吗?

陈伟利:如果您问我,中国消费者的消费增长是否会放缓?可能仅仅是汽车消费在放缓,但是旅游业和餐饮业在放缓吗?健康和体育消费没有放缓吗?我认为这并没有放缓,但是消费者的消费结构正在发生变化。当我第一次来到中国时,很难同时询问英语和中文(员工),但是现在很多人都可以使用中文和英文进行交流。可以看出,中国发生了很大变化。

在当前的中国市场上,年轻人具有很大的影响力。我的团队非常关注消费者的需求,品牌需要抓住消费者的需求。其次,电子商务非常重要。过去,消费者不敢在电子商务中购买时尚大牌,但现在,消费者越来越有信心在电子商务平台上购买它们。我并不是说每个品牌都可以在电子商务中取得良好的发展,公司电子商务的基础也很重要。最早,我们有100多人在运营,并且我们已经建立了一个中心来改善电子商务的消费体验。

简而言之,中国消费者的消费能力仍然很强,对于品牌公司来说,了解如何抓住消费者至关重要。即使消费增长速度有所放缓,也仍然好于其他国家。与上一个国家相比,我们可能会放慢脚步,但在我们的消费增长方面仍然比其他国家快。

作为首席执行官,我正在研究政府政策,例如正在开发的一些新的和二线城市。多年来,中国许多地方的变化非常快。我去过很多城镇。市场在等我们,只是看我们是否有继续前进的能力。

扩展攻略:研究政府的政策和投资

《21世纪》:SKECHER在2、3、5行城市开设了许多商店。您对下沉市场有何看法?媒体把斯凯奇和下沉的市场标签拉近了,您怎么看?

陈伟利:我们的模型非常简单。第一和第二行仍然得到加强。 3、4和5条线是我们的新市场。在每个地方,我们都必须根据人流,位置和色调选择店面。代表我们的品牌。如今,时尚趋势通过社交媒体迅速从一线城市传播到五线和六线城市。例如,非常热的《野狼迪斯科》可用于从一线城市振动到5月6日的线路。

《21世纪》:在沉没的市场中,我听说有外国品牌酒店说高铁将要打开的城市将打开酒店要去的城市,您如何找到一个新城市?不仅应该随之扩展房地产开发商的购物中心。

陈为立:仅仅谈论政府政策实际上就是在看政府投资。所以我必须出差。几周前我去了郑州。当我到达机场时,我立即对团队说。您会在郑州看到这个地方。政府愿意在这么大的机场投资。这是对的。去市中心后,哇。哦.您会看到郑州一家非常新的豪华酒店。每次去一个新城市,我都会看机场和城市建设。城市建设使人民的生活越来越美好。政府已经在这样做。我们公司与中国政府走同一条道路。

在中国经营很多地方后,我发现中国发生了很大变化。我们在上海龙之梦有3家商店,因为我们无法取得很大的位置。三线和四线城市的百货商店或沿街的商店都处于有利位置,因此我将前往超级商店。至于具体数量,这取决于当地人口,面积等,例如在延安,暂时开设一家超级商店就足够了。现在国也给了我们一个很好的机会,开发商也非常重视我们,我们保证别人开店,我们也将按时开店。

开设商店策略:开设大型商店

《21世纪》:您开设商店的策略是什么?

陈伟利:我们在一些小城市开了大商店,因为这个城市不大。例如,如果万达(Wanda)开设了一家购物中心,我们只会开设一家大商店。例如,我们去了延安,开了一家2000多平方米的商店,非常漂亮。我们与房地产开发商有战略合作。获得最佳位置并开设大型商店是我们的策略。我们还去了连云港和徐州,还在万达开了一家大商店。

目前,我们在中国有2,600家门店,到年底应有50家门店。许多购物中心现在都在寻找我们。我们计划明年开设900多家商店。

在进入三线城市之前,我们还开设了两到三百平方米的商店。我们发现,在三线和五线城市中,斯凯奇仍有很大的增长空间。无论位置,价格或质量如何,我们的产品都可以很好地满足三线城市以下城市的需求。现在他们的可支配收入越来越高。三线和四线城市的生活压力不如一线和二线城市高。他们更愿意拥有更好的生活质量。我们的品牌在价格和质量上都是正确的。他们愿意选择这样的品牌。同时,斯凯奇拥有非常丰富的产品线,从儿童到青少年,大学生以及儿童的父母和老年人,我们开设了更多商店,为更多年龄,需求和生活方式的消费者提供更多产品,我们可以使消费者更好地享受这个购物过程。

《21世纪》:在早期,县城和地级市是全球最具成本效益的国内运动品牌。您如何与他们竞争?

陈伟利:我们的优势可能是产品。许多国际品牌的价格都在899元以上。对于三线和四线城市,这个价格有点高。但是,斯凯奇的价格在国内品牌和其他国际品牌中都非常优惠,我们也没有放弃产品的质量。消费者现在是明智的。他们并没有像往年那样盲目追求大品牌。他们现在将花费更多的精力并专注于产品本身。

在线和离线销售的比例已稳定

《21世纪》:您开始开设一家大商店吗?小商店受电子商务的影响更大吗?

陈伟利:我们的研究表明,当前的在线和离线销售已开始稳定。与过去几年的电子商务业务不同,我们非常灵活。我们正在做一个模型,我们必须做所有的渠道。店面,与国内大型公司做合作,做全渠道模式。我们的新模式是使所有产品联机和脱机,我们将在半年内执行此模式。中国消费者正在快速增长。每年我们都有新的消费者。有些人喜欢去商店,买东西不方便拿走,明天可以寄给您吗?

《21世纪》:目前中国的在线和离线比例是多少?

(原标题:Down!Down!SKECHERS在中国售出1900万双鞋,揭开了Raiders的序幕)

(编辑:DF378)