OYO模式在下沉市场掀起风暴,到底是一束光还是一把剑?

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国内经济型酒店市场已经唱了很长时间。无论是消费升级还是中档酒店的逐步兴起,都无法避免这一事实。经历了十多年的爆炸性增长之后,今天的经济连续酒店已经不再是今年的辉煌了。

随着越来越多的酒店集团致力于开拓中高端市场,此时经济型酒店品牌OYO在这片红海中成了一匹黑马。自2017年11月首家OYO酒店在深圳推出以来,截至目前,OYO酒店在中国拥有10,000多家酒店,客房超过50万间。虽然许多传统连锁酒店“醒来”模仿OYO模型,但OYO已经战略性地升级了2.0模型,通过“保证共享模式”与酒店业主建立了更密切的利益共同体。

在国内经济型酒店市场整体经济低迷的情况下,OYO酒店颠覆产业的发展模式是光还是剑?

OYO模式引发了沉没市场的风暴

OYO酒店牢牢把握中小型经济型酒店的业务,通过委托管理和租赁业务的商业模式,最大限度地整合客房分销渠道,迅速推动OYO酒店的发展,保持营销和客户购置成本。之间的平衡。

“轻”模式是OYO酒店在下沉市场引发风暴的法宝,也是与旧酒店不同的新车型。

在规模之后,当技术和运营到位时,OYO酒店的新连锁酒店品牌已经拥有与如家酒店和汉庭等多家老牌连锁酒店相同的实力。由此带来的新模式是大多数经济型酒店的新方向和新挑战。

5月30日,在OYO发布2.0战略的同一天,由华住酒店集团和IDG Capital投资的H连锁酒店在成都正式亮相。

这是一场艰苦的比赛,OYO酒店经过1.0精致的操作后再次发挥。口号“规模+精细”宣布进入“2.0模式”,放弃以前从每个订单收取佣金的做法,为合作酒店设定最低收入保证,并将超出部分分成比例。

具体而言,它分为两组程序:“稳定健康”和“成长”。不同之处在于是否需要将OYO投资于翻新或翻新。 OYO向酒店承诺最低保证收入。保证金额中的部分收入按基本服务费收取。超过最低保证的部分分为两部分。服务费,两套比例和合同期不同。

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OYO酒店2.0的争议和价值

2.0的背景也伴随着争议和涂抹。过去一年中国市场的傲慢使得这位明星独角兽遭遇了一系列巨大的争议。

三,四线城市看起来很忙,但仍需要时间管理。虽然中国的三线和四线城市有很多单一的酒店,但大多数都有落后的基础设施,运营能力不足,没有电子商务能力。连锁公司。对于中国和其他龙头企业来说,一线和二线整合尚未结束,携程,美国代表团和其他平台将不会亲自前往三线和四线城市建设酒店的基本电子商业系统。其中,OYO酒店也在曲折前行,因此OYO Hotel 2.0是规模经营后的重要一步。

最低保证收入不会导致合作酒店的损失。一旦酒店的收入超过最低保证金,OYO将不再需要兑换并从中获得佣金。理想情况下,这是一个双赢的局面。

根据OYO酒店的最新数据,7月19日,OYO酒店首席财务官卓磊宣布,2.0模式下酒店超过1,500家,客房总数超过5万间。数据显示,在线2.0模式下酒店的平均入住率已上升至80%,近一半的酒店入住率增加了50%以上。

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从1.0到2.0也是OYO Hotel酒店鲜花的亮点。首先,OYO Hotels可以利用资金来完成五环的高速市场份额。 2.0可以进一步增强酒店的固有优势和规模效应。此外,它还可以增加OYO酒店在外环市场的品牌效应,更重要的是,为个别酒店带来利益,形成一个密切的利益共同体。

有人说:“从2.0战略的角度来看,OYO正在从交通端转向资产运营方。” “在交易结束之前OYO的竞争对手之前,很可能在未来成为OYO的潜在股东。”这不是不可能的。

在2.0战略升级会议上,OYO酒店的合伙人兼首席财务官(CFO)李伟表示,OYO未来将继续保持快速增长。 “基于全栈业务模式,通过技术和人才,我们将继续构建开发,转型,运营和分销四大核心能力:继续保持速度,发展城市;开展酒店创新改造;帮助酒店提高运营管理能力通过分销OYO自己的渠道,OTA运营和旅行社,帮助酒店业主增加收入。“

不难看出,规模,细化和数字化都是关键词。在酒店业下沉的市场中掀起风暴的OYO正在通过2.0实现其对行业的增值。